Quem é a Celeste?

Olá, quero que me conheçam melhor porque acredito que há experiências de vida que devem ser partilhadas. E a minha dava um livro…

O meu nome é Celeste Araújo. Tenho 50 anos, sou divorciada e sou mãe de 3 filhos maravilhosos e perfeitinhos e avó de 2 netos. Sou mãe e avó galinha, mas quem não é!

Casei muito nova, 18 anos de idade, andava eu na Universidade, grávida da minha primeira filha, Leila, e era uma menina ingénua que com todas as adversidades que vivi nos primeiros anos de casada, rapidamente me tornei mulher, dando prioridade à minha filha acima de qualquer coisa. Tenho mais uma filha, a Dalila, e um rapaz, o meu Homem, o Leonardo. São todos diferentes e únicos! Além disto, já sou avó de uma menina com 2 anos e avó de um menino.

Licenciada em línguas germânicas, inglês e alemão, professora durante mais de 20 anos, treinadora e arbitra internacional de ténis de mesa, consultora imobiliária e CEO de uma agência imobiliária. Além disto, dou formação no ramo imobiliário há mais de 5 anos.

Quais as conquistas da Celeste?

Iniciou a sua carreira no ramo imobiliário como uma simples consultora, sem experiência alguma, a 1 de julho de 2019, numa imobiliária tradicional, onde lá esteve durante 9 meses. Ainda em 2019, já tinha Exclusivos, vendas e uma carteira de clientes impressionante. Nestes 9 meses conseguiu: 41 imóveis, sendo 4 deles em Exclusivo; 1 empreendimento e 6 escrituras!

Em Junho de 2020, em plena pandemia, ingressou numa imobiliária 100% digital, onde começou como consultora, mas rapidamente criou a sua própria equipa. Durante este mês conseguiu angariar: 2 empreendimentos e 27 imóveis, 3 deles em Exclusivo.

Em Janeiro de 2021 iniciou o seu investimento em formações mais específicas no ramo imobiliário, contactando diretamente com os "gurus" do ramo, nomeadamente com o Maximo Forte; João Fonseca em Avaliação imobiliária e Estudos de mercado; Ricardo Fernandes em Branqueamento de capitais, Proteção de dados no imobiliário e Contratos no imobiliário; Frederico Carvalho em Marketing digital e E-mail marketing; Filipe Rocha em Fiscalidade na transação imobiliária; Pedro Pereira da Silva na Fotografia imobiliária; Vasco Marques em Social Media Marketing e Facebook marketing; Gonçalo Nascimento Rodrigues em Investimento imobiliário e Marco Gouveia em Google marketing.

Durante os 13 meses que esteve nesta imobiliária, relembramos, em tempo de Covid, conseguiu 62 angariações, 12 em Exclusivo, 4 empreendimentos e fez 12 escrituras, na sua maioria plenos.

Durante este tempo passou a Formadora Habilitada do Grupo, dando formação online, a nível nacional, a todos os consultores da rede e geriu uma equipa de consultores.

Como em qualquer trabalho, a vontade de crescimento, de progressão, é sempre um objetivo. Com a Celeste não poderia ser diferente, já que se trata de alguém ambicioso e destemido, acreditando nas suas capacidades e lutando pelos seus objetivos e sonhos.

Assim, em Agosto de 2021 decidiu aceitar o convite para abrir e gerir uma agência imobiliária, um Franchising de uma Imobiliária Nacional, em Espinho.

Foi deveras algo que gostou muito! Acreditou no projeto, na zona, e na autonomia que teria para criar uma equipa profissional e coesa nesta agência em Espinho. O objetivo foi cumprido e conseguimos nos destacar a nível nacional como sucursal, mas também individualmente como broker e consultora imobiliária.

Foram cerca de 18 meses muito gratificantes e de muita aprendizagem, que fortaleceram ainda mais a “bagagem” da Celeste no ramo imobiliário, preparando-a a futuras conquistas!

Durante este tempo, à frente desta agência física em Espinho, a Celeste foi categoricamente a melhor angariadora e vendedora da mesma, onde paralelamente criou e formou uma equipa de excelentes consultores, com resultados visíveis.

Em janeiro de 2023 surgiu a hipótese de subir na escada da responsabilidade e do sucesso, assumindo a criação de uma imobiliária nacional, de raiz, do zero!

Como foi de esperar, a Celeste não hesitou na sua decisão depois de conhecer o projeto. Um projeto único, ambicioso, e com “pernas para andar e crescer”.

Durante estes cerca de 12 meses, a Imobiliária foi criada e foi crescendo. Conseguimos uma equipa de consultores dedicados que atingiram o número de angariações de mais de 200 imóveis, cerca de 20% em Exclusivo, várias transações, entre elas plenos e partilhas, internas e externas.

A Celeste além de Diretora de Operações da imobiliária, foi também a recrutadora e formadora de todos os consultores da mesma, conseguindo formar colaboradores que nada percebiam do ramo, mas que acabaram por “vingar” no mesmo.

Além de todas estas funções, a Celeste foi sempre uma das melhores angariadoras e uma das consultoras que mais faturou na imobiliária.

Eu sei o preço do sucesso: dedicação, trabalho duro e uma incessante devoção às coisas que você quer ver acontecer.

Frank Lloyd Wright

Qual a coisa que mais satisfação deu à Celeste nestes mais de 4 anos?

“Se tenho de escolher uma única coisa, que é muito difícil, será a FIDELIDADE. A fidelidade dos meus clientes e dos meus consultores.

Durante estes anos, sempre que mudei para um novo projeto, 99% dos consultores e clientes mudaram comigo. Esta confiança e lealdade é realmente o que mais me motiva!

Se calhar tudo tem a ver com a Comunicação. E quando falo em comunicação, falo em saber ouvir, em entender o que realmente procuram. Porque o maior problema da comunicação é que não ouvimos para entender, ouvimos para responder!

Estar presente não é a nossa presença física! Estar presente é ouvir, entender e tentar resolver, ajudar, dissipar dúvidas!

Vender imóveis é algo que todos os consultores fazem, uns mais que outros, mas conseguir que os clientes vendedores, mesmo não tendo vendido o seu imóvel no prazo que queriam, continuem a trabalhar comigo, continuem a acreditar em mim, no meu trabalho, isto sim é a maior conquista de todas.

A mesma coisa se aplica aos consultores. Não faltam agências imobiliárias, umas com mais e outras com menos condições e comissões, mas ter parte da minha equipa a apoiar-me nestas mudanças, a crescer junto comigo, ano após ano, é deveras a maior realização de todas.”

“Conceitos básicos em nossa vida, aprendi que são três: FIDELIDADE, LEALDADE E INTEGRIDADE... se levarmos isso em consideração, seremos pessoas melhores.”

- John Novinski

O porquê deste novo projeto?

“A vida é um constante recomeço. Não nos devemos dar por derrotados e devemos continuar, porque as pedras que hoje atrapalham sua caminhada, amanhã enfeitarão a sua estrada!”

E é isso mesmo: o não desistir e o concretizar de um sonho!

Já tinha este objetivo quando abri a agência em 2021, mas achei cedo demais. Ainda tinha só 2 anos de experiência no ramo e, apesar de já gerir equipas, recrutar e dar formação, ainda não me sentia preparada para o meu projeto.

Trabalhar a “solo” tem muito que se lhe diga e a mim ainda me faltava a experiência de gerir uma agência, que consegui em 2021 e 2022, e ainda me faltava a experiência de gerir um site e toda a burocracia de ter uma agência nacional, que consegui em 2023.

Com algumas alterações que foram surgindo no final de 2023, conclui que era tempo de “voar” sozinha!

Obvio que não pretendo trabalhar sozinha. Quero uma equipa ativa e profissional comigo e claro, parceiros do ramo qualificados e com experiência, para poderem atender às necessidades de todos aqueles que nos contactarem.

“A sinergia do trabalho em equipa é o segredo do sucesso”

Essa frase destaca que o trabalho em equipa é muito mais do que a simples soma das tarefas individuais. A sinergia gerada pela colaboração e pela união de esforços é o verdadeiro segredo para alcançar o sucesso.

Para fechar, lidar com os medos e incertezas do outro é uma arte.

Considero que toda a minha bagagem académica, pessoal e profissional, e toda a experiência e formação no ramo imobiliário, me tornaram uma pessoa sensível, para ajudar as pessoas a venderem ou a comprarem um imóvel de uma forma serena e em segurança.

E agora um Livro?

Em 2025, após muitas sessões de terapia com um psicólogo, decidi que estava na altura de escrever O Livro!

Assim surgiu o meu primeiro livro: Menina-Mulher. Ele fala da minha infância e pré-adolescencia. É uma história de superação e amor, que obrigaram uma menina a se tornar Mulher muito precocemente.

Espero que tenham a oportunidade de ler o meu livro e que se inspirem no mesmo.

Aguardo os vossos feedbacks, como é obvio!

Celeste Araújo